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弹簧机购买前厂家要求付费打样合理吗?

责任编辑:深圳市永联机械有限公司  发布时间:2015-10-29
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在弹簧机购买成交前,有一个测试机器生产能力的打样过程,这个过程作为买家来讲是重要的,因为他可以看到你的生产可能性、速度、精度、稳定性。同时,这个过程也是让买家体验结果的过程,真实可信,但同时也是卖家要付出的过程,要有机台和人手来做这个事情,要准备量身定做刀具或者模具。到底打样是不是该付费呢?

我们在销售过程中,经常遇到这个问题,观点有2种,那就是付费与不付费。情况就有很多种。卖家可能要你付费或者不要你付费。一般来讲,卖家会在以下情况下要求你付费:

1.你的购买需求不明确的;

2.你的产品的难度大的;

3.你的购买诚意不明确的

也会在以下的情况下,不用你付费打样:

1.卖家有信心生产你的产品,同时竞争相对激烈的;

2.国营企业或者上市公司的买家,购买诚意明确的;

有以下情况,买家愿意付费打样:

1.购买需求明确,有购买能力的和意愿的;

2.购买需求不明确,但是对于机台能否生产产品无法判断,想切实了解的。

以下情况,买家不愿意付费打样:

1.没有购买需求或者购买能力的;

2.购买需求不明确又想知道机器的生产能力的;

所以,一个打样费,过滤掉很多没有真实需求的准客户,真正有需求的客户,基本认可了你的设备,会先和你谈好机器的价格及付款方式,然后对于你的机器有信心的话就直接给诚意金,或者打样费。我站在中间者的角度,认为:合理的金额打样是可以的,对于买卖双方都能接受。一般也就是一个人工及刀具的成本费用。只有看到彼此的诚意,双方的合作才能真正良好的继续下去。

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